Οι χάρτινες σακούλες προσφέρουν μια εξαιρετική ευκαιρία να αντικαταστήσουν τις πλαστικές σακούλες μιας χρήσης.

Η Adeera Packaging, η οποία ιδρύθηκε το 2019, είναι ένας από τους μεγαλύτερους κατασκευαστές βιώσιμων συσκευασιών στην Ινδία. Η εταιρεία αντικαθιστά περίπου 20 πλαστικές σακούλες ανά δευτερόλεπτο με βιώσιμες συσκευασίες και, κατασκευάζοντας σακούλες από ανακυκλωμένο και γεωργικό χαρτί, αποτρέπει την κοπή 17.000 δέντρων κάθε μήνα. Σε μια αποκλειστική συνέντευξη στο Bizz Buzz, ο Sushant Gaur, Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Adeera Packaging, δήλωσε: «Προσφέρουμε καθημερινή παράδοση, γρήγορους χρόνους παράδοσης (5-25 ημέρες) και μια προσαρμοσμένη λύση συσκευασίας για τους πελάτες μας. Η Adeera Packaging είναι μια κατασκευαστική εταιρεία. «αλλά με τα χρόνια έχουμε μάθει ότι η αξία μας έγκειται στην υπηρεσία που παρέχουμε στους πελάτες μας. Προμηθεύουμε τα προϊόντα μας σε πάνω από 30.000 κρυπτονομίσματα στην Ινδία». Η Adeera Packaging έχει ανοίξει 5 εργοστάσια στην Greater Noida και μια αποθήκη στο Δελχί και σχεδιάζει να ανοίξει έως το 2024 ένα εργοστάσιο στις ΗΠΑ για να επεκτείνει την παραγωγή. Η εταιρεία πωλεί επί του παρόντος...χάρτινες σακούλες αξίας 5 εκατομμυρίων ρουπιών το μήνα.
Μπορείτε να εξηγήσετε πώς να τα φτιάξετε αυτάχάρτινες σακούλεςαπό γεωργικά απόβλητα; Πού συλλέγουν τα σκουπίδια;
Η Ινδία παράγει χαρτί από γεωργικά απόβλητα εδώ και καιρό λόγω της έλλειψης φυλλοβόλων και μακρόστενων δέντρων. Ωστόσο, ιστορικά, αυτό το χαρτί έχει παραχθεί για την παραγωγή κυματοειδών κουτιών από χαρτόνι, τα οποία συνήθως δεν απαιτούσαν χαρτί υψηλής ποιότητας. Ξεκινήσαμε να αναπτύσσουμε χαρτί χαμηλού GSM, υψηλού BF και εύκαμπτο χαρτί που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την παραγωγή χάρτινων σακουλών υψηλής ποιότητας σε χαμηλό κόστος με ελάχιστες περιβαλλοντικές επιπτώσεις. Δεδομένου ότι ο κλάδος μας είναι ασήμαντος στην αγορά κυματοειδών κουτιών, κανένα χαρτοποιείο δεν ενδιαφέρεται για αυτό το έργο χωρίς έναν ενεργό αγοραστή όπως εμείς. Τα γεωργικά απόβλητα, όπως φλοιοί σιταριού, άχυρο και ρίζες ρυζιού, συλλέγονται από αγροκτήματα μαζί με ζιζάνια στα σπίτια. Οι ίνες διαχωρίζονται σε λέβητες χρησιμοποιώντας παρίλια ως καύσιμο.
Ποιος σκέφτηκε αυτή την ιδέα; Επίσης, έχουν οι ιδρυτές κάποιο ενδιαφέρον ιστορικό σχετικά με το γιατί ξεκίνησαν την εταιρεία;
Sushant Gaur – Στην ηλικία των 10 ετών, ίδρυσε αυτήν την εταιρεία όταν ήταν στο σχολείο και εμπνεύστηκε από την εκστρατεία του περιβαλλοντικού συλλόγου κατά των πλαστικών. Όταν συνειδητοποίησα στα 23 μου ότι τα SUP επρόκειτο να απαγορευτούν και ότι θα μπορούσαν να γίνουν μια κερδοφόρα επιχείρηση, αμέσως μετάβαση από μια πιθανή καριέρα ως επαγγελματίας ντράμερ σε ένα διάσημο ροκ συγκρότημα στην παραγωγή. Έκτοτε, η επιχείρηση έχει αυξηθεί κατά 100% σε σύγκριση με πέρυσι και ο κύκλος εργασιών αναμένεται να φτάσει τα 60 εκατομμύρια ρουπίες φέτος. Για να επιτύχει ουδετερότητα άνθρακα για τις ανακυκλωμένες χάρτινες σακούλες, η Adeera Packaging θα ανοίξει μια μονάδα παραγωγής στις ΗΠΑ. Η πρώτη ύλη (απόβλητα χαρτιού) του...ανακυκλωμένο χαρτί προέρχεται κυρίως από τις Ηνωμένες Πολιτείες και στη συνέχεια ανακυκλώνεται και αποστέλλεται πίσω στις Ηνωμένες Πολιτείες ως τελικό προϊόν, με αποτέλεσμα μια τεράστια κατανάλωση άνθρακα που μπορεί να αποφευχθεί με την εγκατάσταση τοπικών εργοστασίων κοντά στα σημεία όπου καταναλώνονται οι πλαστικές σακούλες.
Ποια είναι η ιστορία της συσκευασίας της Urja; Πώς μπήκατε στον χώρο;χαρτοσακούλαεπιχείρηση;
Πήγα στο Υπουργείο Περιβάλλοντος για να πάρω άδεια για την αγορά τεχνολογίας παραγωγής ανανεώσιμων πηγών ενέργειας. Εκεί έμαθα ότι το πλαστικό μιας χρήσης σύντομα θα απαγορευόταν και με αυτό κατά νου, στράφηκα στη βιομηχανία χάρτινων σακουλών. Σύμφωνα με έρευνα, η παγκόσμια αγορά πλαστικών ανέρχεται σε 250 δισεκατομμύρια δολάρια και η παγκόσμια αγορά χάρτινων σακουλών ανέρχεται σήμερα σε 6 δισεκατομμύρια δολάρια, αν και ξεκινήσαμε με 3,5 δισεκατομμύρια δολάρια. Πιστεύω ότι οι χάρτινες σακούλες έχουν μεγάλη ευκαιρία να αντικαταστήσουν τις πλαστικές σακούλες μιας χρήσης.
Το 2012, αμέσως μετά την ολοκλήρωση του MBA μου, άνοιξα τη δική μου επιχείρηση στη Νόιντα. Επένδυσα 1,5 lakh για να ξεκινήσω την εταιρεία χάρτινων σακουλών Urja Packaging. Αναμένω ισχυρή ζήτηση για χάρτινες σακούλες, καθώς αυξάνεται η ευαισθητοποίηση σχετικά με τις αρνητικές επιπτώσεις του πλαστικού μιας χρήσης. Ίδρυσα την Urja Packaging με 2 μηχανήματα και 10 υπαλλήλους. Τα προϊόντα μας κατασκευάζονται από ανακυκλωμένο χαρτί και χαρτί από γεωργικά απόβλητα που λαμβάνονται από τρίτους.
Στην Adeera, θεωρούμε τους εαυτούς μας πάροχο υπηρεσιών, όχι κατασκευαστή. Η αξία μας για τους πελάτες μας δεν έγκειται στην παραγωγή σακουλών, αλλά στην έγκαιρη και χωρίς εξαιρέσεις παράδοσή τους. Είμαστε μια επαγγελματικά διοικούμενη εταιρεία με ένα βασικό σύστημα αξιών. Ως μακροπρόθεσμο σχέδιο, εξετάζουμε τα επόμενα πέντε χρόνια και σχεδιάζουμε επί του παρόντος να ανοίξουμε ένα γραφείο πωλήσεων στις ΗΠΑ. Η Ποιότητα, η Εξυπηρέτηση και οι Σχέσεις (QSR) είναι ο κύριος στόχος της Adeera Packaging. Η γκάμα προϊόντων της εταιρείας έχει επεκταθεί από τις παραδοσιακές χάρτινες σακούλες σε μεγάλες σακούλες και σακούλες με τετράγωνο πάτο, επιτρέποντάς της να εισέλθει στη βιομηχανία τροφίμων και φαρμάκων.
Πώς βλέπετε το μέλλον της εταιρείας και του κλάδου; Υπάρχουν βραχυπρόθεσμοι και μακροπρόθεσμοι στόχοι;
Για να αντικαταστήσει η βιομηχανία χάρτινων συσκευασιών τις πλαστικές σακούλες, ο σύνθετος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξής της θα πρέπει να είναι 35%. Οι συσκευασίες FMCG είναι πολύ περισσότερα από τις συσκευασίες για πακέτο και ο κλάδος είναι καλά εδραιωμένος στην Ινδία. Βλέπουμε μια καθυστερημένη υιοθέτηση των FMCG, αλλά πολύ οργανωμένη. Μακροπρόθεσμα, ελπίζουμε να κατακτήσουμε ένα μεγάλο μερίδιο της αγοράς συσκευασιών και συν-συσκευασιών για τα FMCG. Βραχυπρόθεσμα, εξετάζουμε την αγορά των ΗΠΑ, όπου ελπίζουμε να ανοίξουμε ένα φυσικό γραφείο πωλήσεων και παραγωγής. Δεν υπάρχει όριο για την Adeera Packaging.
Ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ χρησιμοποιείτε; Πείτε μας για τυχόν κόλπα ανάπτυξης που έχετε καταφέρει να εφαρμόσετε.
Όταν ξεκινήσαμε, χρησιμοποιούσαμε καθομιλουμένους όρους για SEO, παρά το γεγονός ότι όλοι οι σύμβουλοι μας έλεγαν να μην το κάνουμε. Μερικά από τα μεγάλα διαφημιστικά γραφεία μας γέλασαν όταν ζητήσαμε να συμπεριληφθούμε στην κατηγορία "Paper Lifafa". Έτσι, αντί να καταχωρηθούμε σε οποιαδήποτε πλατφόρμα, χρησιμοποιούμε 25-30 δωρεάν ιστότοπους διαφημίσεων για να διαφημιστούμε. Γνωρίζουμε ότι οι πελάτες μας σκέφτονται στη μητρική τους γλώσσα και αναζητούν paper lifafa ή paper tonga και είμαστε η μόνη εταιρεία στο διαδίκτυο όπου βρίσκονται αυτές οι λέξεις-κλειδιά. Επειδή δεν εκπροσωπούμαστε σε καμία μεγάλη πλατφόρμα, πρέπει να συνεχίσουμε να καινοτομούμε. Ξεκινήσαμε αυτό το κανάλι στην Ινδία ή ίσως το πρώτο κανάλι YouTube για χάρτινες σακούλες στον κόσμο και εξακολουθεί να λειτουργεί δυναμικά. Επιπλέον, εισαγάγαμε την πώληση με βάση το βάρος αντί για το τεμάχιο, η οποία ήταν μια ψευδο-ιογενής κίνηση για εμάς, επειδή η αλλαγή του αριθμού των πωλούμενων μονάδων ήταν μια τεράστια αλλαγή, και ενώ η αγορά το λάτρευε, κανείς δεν μπόρεσε να το κάνει σε δύο χρόνια. Αντιγράψτε μας, αυτό αποκλείει κάθε πιθανότητα να κλαπεί η ποσότητα ή το βάρος του χαρτιού.
Έχουμε ξεκινήσει την πρόσληψη προσωπικού από τα καλύτερα σχολεία της Ινδίας και θέλουμε να δημιουργήσουμε την καλύτερη ομάδα στον κόσμο για αυτόν τον κλάδο. Για τον σκοπό αυτό, αρχίσαμε επίσης να προσελκύουμε ενεργά ταλέντα. Η κουλτούρα μας ανέκαθεν προσέλκυε τους νέους να μεγαλώσουν και να γίνουν ανεξάρτητοι. Προσθέτουμε νέες γραμμές παραγωγής κάθε χρόνο για να διαφοροποιήσουμε τα προϊόντα μας και του χρόνου σχεδιάζουμε να αυξήσουμε την παραγωγική μας ικανότητα κατά 50%, το μεγαλύτερο μέρος της οποίας θα είναι νέα προϊόντα. Προς το παρόν, έχουμε δυναμικότητα 1 δισεκατομμυρίου σακουλών ετησίως και θα την αυξήσουμε σε 1,5 δισεκατομμύρια.
Μία από τις βασικές μας αρχές είναι η οικοδόμηση μακροχρόνιων σχέσεων που στηρίζονται στην ποιότητα και την άριστη εξυπηρέτηση. Προσλαμβάνουμε προμηθευτές όλο το χρόνο για επέκταση και διευρύνουμε συνεχώς τις δυνατότητές μας για να ανταποκριθούμε σε αυτήν την ανάπτυξη.
Όταν λανσάραμε την Adeera Packaging, δεν μπορούσαμε να προβλέψουμε την ταχεία ανάπτυξή μας, έτσι αντί να έχουμε μια μεγάλη έκταση 70.000 τετραγωνικών ποδιών, βρισκόμασταν σε 6 διαφορετικές τοποθεσίες στο Δελχί (NKR), γεγονός που αύξησε τα γενικά έξοδά μας. Δεν μάθαμε τίποτα από αυτά επειδή κάναμε συνεχώς αυτό το λάθος.
Από την ίδρυσή μας, ο ετήσιος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης (CAGR) μας είναι 100% και, καθώς η επιχείρηση έχει αναπτυχθεί, έχουμε επεκτείνει το πεδίο εφαρμογής της διοίκησης προσκαλώντας συνιδρυτές να ενταχθούν στην εταιρεία. Τώρα βλέπουμε την παγκόσμια αγορά πιο θετικά παρά με αβεβαιότητα και επιταχύνουμε τους ρυθμούς ανάπτυξης. Έχουμε επίσης θεσπίσει συστήματα για τη διαχείριση της ανάπτυξής μας, αν και για να είμαστε ειλικρινείς, αυτά τα συστήματα πρέπει να ενημερώνονται συνεχώς.
Δεν έχει νόημα να εργάζεσαι σκληρά και επίμονα για 18 ώρες την ημέρα, αν το κάνεις κατά καιρούς. Η συνέπεια και ο σκοπός είναι οι ακρογωνιαίοι λίθοι της επιχειρηματικότητας, αλλά το θεμέλιο είναι η συνεχής μάθηση.