Οι χάρτινες σακούλες προσφέρουν μια εξαιρετική ευκαιρία να αντικαταστήσετε τις πλαστικές σακούλες μιας χρήσης.

Η Adeera Packaging ιδρύθηκε το 2019 και είναι ένας από τους μεγαλύτερους κατασκευαστές βιώσιμων συσκευασιών στην Ινδία. Η εταιρεία αντικαθιστά περίπου 20 πλαστικές σακούλες ανά δευτερόλεπτο με βιώσιμες συσκευασίες και φτιάχνοντας σακούλες από ανακυκλωμένο και αγροτικό απορρίμματα χαρτιού, αποτρέπει την κοπή 17.000 δέντρων κάθε μήνα. Σε μια αποκλειστική συνέντευξη στο Bizz Buzz, ο Sushant Gaur, Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Adeera Packaging, δήλωσε: «Προσφέρουμε καθημερινή παράδοση, γρήγορους χρόνους διεκπεραίωσης (5-25 ημέρες) και μια προσαρμοσμένη λύση πακέτου για τους πελάτες μας. Η Adeera Packaging είναι μια κατασκευαστική εταιρεία. «Αλλά με τα χρόνια μάθαμε ότι η αξία μας έγκειται στην υπηρεσία που παρέχουμε στους πελάτες μας. Παρέχουμε τα προϊόντα μας σε πάνω από 30.000 κρυπτογράφηση στην Ινδία.» Η Adeera Packaging έχει ανοίξει 5 εργοστάσια στην Greater Noida και μια αποθήκη στο Δελχί, και σχεδιάζει έως το 2024 να ανοίξει ένα εργοστάσιο στις ΗΠΑ για να επεκτείνει την παραγωγή. Αυτή τη στιγμή η εταιρεία πουλάειχάρτινες σακούλες αξίας Rs. 5 εκατομμύρια το μήνα.
Μπορείτε να εξηγήσετε πώς να τα φτιάξετεχάρτινες σακούλεςαπό αγροτικά απόβλητα; Πού μαζεύουν τα σκουπίδια;
Η Ινδία παράγει εδώ και καιρό χαρτί από γεωργικά απόβλητα λόγω της έλλειψης φυλλοβόλων και μακρόβιων δέντρων. Ωστόσο, ιστορικά αυτό το χαρτί παρήχθη για την παραγωγή κουτιών από κυματοειδές χαρτόνι, τα οποία συνήθως δεν απαιτούσαν χαρτί υψηλής ποιότητας. Ξεκινήσαμε την ανάπτυξη χαμηλού GSM, υψηλής BF και εύκαμπτου χαρτιού που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την παραγωγή υψηλής ποιότητας χάρτινων σακουλών με χαμηλό κόστος με ελάχιστες περιβαλλοντικές επιπτώσεις. Δεδομένου ότι ο κλάδος μας είναι ασήμαντος στην αγορά κυματοειδών κουτιών, καμία χαρτοποιία δεν ενδιαφέρεται για αυτό το έργο χωρίς έναν ενεργό αγοραστή σαν εμάς. Τα γεωργικά απόβλητα, όπως φλοιοί σιταριού, άχυρο και ρίζες ρυζιού, συλλέγονται από τα αγροκτήματα μαζί με τα ζιζάνια στα σπίτια. Οι ίνες διαχωρίζονται σε λέβητες που χρησιμοποιούν παρικά ως καύσιμο.
Ποιος σκέφτηκε αυτή την ιδέα; Επίσης, έχουν οι ιδρυτές μια ενδιαφέρουσα ιστορία ως προς το γιατί ξεκίνησαν την εταιρεία;
Sushant Gaur – Σε ηλικία 10 ετών, ίδρυσε αυτήν την εταιρεία όταν ήταν στο σχολείο και εμπνεύστηκε από την εκστρατεία του περιβαλλοντικού κλαμπ κατά των πλαστικών. Όταν συνειδητοποίησα σε ηλικία 23 ετών ότι οι SUP επρόκειτο να απαγορευθούν και ότι θα μπορούσε να είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση, πέρασα αμέσως από μια πιθανή καριέρα ως επαγγελματίας ντράμερ σε ένα διάσημο ροκ συγκρότημα στην παραγωγή. Έκτοτε, η επιχείρηση έχει αυξηθεί κατά 100% σε σύγκριση με πέρυσι και ο κύκλος εργασιών αναμένεται να φτάσει τα 60 crore φέτος. Για την επίτευξη ουδετερότητας άνθρακα για ανακυκλωμένες χάρτινες σακούλες, η Adeera Packaging θα ανοίξει μια μονάδα παραγωγής στις ΗΠΑ. Η πρώτη ύλη (απορρίμματα χαρτιού) τωνανακυκλωμένο χαρτί προέρχεται κυρίως από τις Ηνωμένες Πολιτείες και στη συνέχεια ανακυκλώνεται και αποστέλλεται πίσω στις Ηνωμένες Πολιτείες ως τελικό προϊόν, με αποτέλεσμα τεράστια κατανάλωση άνθρακα που μπορεί να αποφευχθεί με τη δημιουργία τοπικών εργοστασίων κοντά στα σημεία κατανάλωσης πλαστικών σακουλών.
Ποια είναι η ιστορία της συσκευασίας της Urja; Πώς μπήκατε στοχαρτοσακούλαεπιχείρηση;
Πήγα στο Υπουργείο Περιβάλλοντος για να πάρω άδεια να αγοράσω τεχνολογία παραγωγής ενέργειας από ανανεώσιμες πηγές. Εκεί έμαθα ότι σύντομα θα απαγορευόταν το πλαστικό μιας χρήσης και έχοντας αυτό κατά νου, στράφηκα στη βιομηχανία χαρτοσακούλας. Σύμφωνα με έρευνες, η παγκόσμια αγορά πλαστικών είναι 250 δισεκατομμύρια δολάρια και η παγκόσμια αγορά χάρτινων σακουλών είναι σήμερα 6 δισεκατομμύρια δολάρια, αν και ξεκινήσαμε με 3,5 δισεκατομμύρια δολάρια. Πιστεύω ότι οι χάρτινες σακούλες έχουν μια μεγάλη ευκαιρία να αντικαταστήσουν τις πλαστικές σακούλες μιας χρήσης.
Το 2012, αμέσως μετά την ολοκλήρωση του MBA, άνοιξα τη δική μου επιχείρηση στη Noida. Επένδυσα 1,5 lakh για να ξεκινήσω την εταιρεία χάρτινων σακουλών συσκευασίας Urja. Αναμένω μεγάλη ζήτηση για χάρτινες σακούλες καθώς αυξάνεται η συνειδητοποίηση των αρνητικών επιπτώσεων του πλαστικού μιας χρήσης. Ίδρυσα την Urja Packaging με 2 μηχανήματα και 10 υπαλλήλους. Τα προϊόντα μας είναι κατασκευασμένα από ανακυκλωμένο χαρτί και χαρτί από γεωργικά απόβλητα που λαμβάνονται από τρίτους.
Στην Adeera, θεωρούμε τους εαυτούς μας πάροχο υπηρεσιών και όχι κατασκευαστή. Η αξία μας για τους πελάτες μας δεν έγκειται στην παραγωγή τσαντών, αλλά στην έγκαιρη και χωρίς εξαίρεση παράδοσή τους. Είμαστε μια επαγγελματικά διοικούμενη εταιρεία με βασικό σύστημα αξιών. Ως μακροπρόθεσμο σχέδιο, εξετάζουμε τα επόμενα πέντε χρόνια και επί του παρόντος σχεδιάζουμε να ανοίξουμε ένα γραφείο πωλήσεων στις ΗΠΑ. Ποιότητα, εξυπηρέτηση και σχέσεις (QSR) είναι ο κύριος στόχος της Adeera Packaging. Η γκάμα προϊόντων της εταιρείας έχει επεκταθεί από τις παραδοσιακές χάρτινες σακούλες σε μεγάλες σακούλες και σακούλες με τετράγωνο πάτο, επιτρέποντάς της να εισέλθει στη βιομηχανία τροφίμων και φαρμάκων.
Πώς βλέπετε το μέλλον της εταιρείας και του κλάδου; Υπάρχουν βραχυπρόθεσμοι και μακροπρόθεσμοι στόχοι;
Για να αντικαταστήσει η βιομηχανία χάρτινων συσκευασιών τις πλαστικές σακούλες, ο σύνθετος ετήσιος ρυθμός ανάπτυξής της θα πρέπει να είναι 35%. Η συσκευασία FMCG είναι κάτι πολύ περισσότερο από τη συσκευασία σε πακέτο και η βιομηχανία είναι καλά εδραιωμένη στην Ινδία. Βλέπουμε μια καθυστερημένη υιοθεσία στο FMCG, αλλά πολύ οργανωμένη. Μακροπρόθεσμα, ελπίζουμε να πάρουμε ένα μεγάλο μερίδιο της αγοράς συσκευασίας και συνσυσκευασίας για FMCG. Βραχυπρόθεσμα, εξετάζουμε την αγορά των ΗΠΑ, όπου ελπίζουμε να ανοίξουμε ένα φυσικό γραφείο πωλήσεων και παραγωγής. Δεν υπάρχει όριο για τη συσκευασία Adeera.
Ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ χρησιμοποιείτε; Πείτε μας για τυχόν hacks ανάπτυξης που έχετε καταφέρει να πετύχετε.
Όταν ξεκινήσαμε, χρησιμοποιούσαμε καθομιλουμένους όρους για SEO, παρόλο που όλοι οι σύμβουλοι μας έλεγαν να μην το κάνουμε. Κάποια από τα μεγάλα διαφημιστικά γραφεία μας γέλασαν όταν ζητήσαμε να συμπεριληφθούν στην κατηγορία «Χάρτινη Λιφάφα». Έτσι, αντί να καταχωρούμε τους εαυτούς μας σε οποιαδήποτε πλατφόρμα, χρησιμοποιούμε 25-30 δωρεάν ιστότοπους διαφημίσεων για να διαφημιστούμε. Γνωρίζουμε ότι οι πελάτες μας σκέφτονται στη μητρική τους γλώσσα και αναζητούν χάρτινη λιφάφα ή χάρτινη τόνγκα και είμαστε η μόνη εταιρεία στο διαδίκτυο όπου βρίσκονται αυτές οι λέξεις-κλειδιά. Επειδή δεν εκπροσωπούμαστε σε καμία σημαντική πλατφόρμα, πρέπει να συνεχίσουμε να καινοτομούμε. Ξεκινήσαμε αυτό το κανάλι στην Ινδία ή ίσως το πρώτο κανάλι YouTube με χαρτοσακούλες στον κόσμο και εξακολουθεί να είναι δυνατό. Επιπλέον, εισαγάγαμε την πώληση με βάρος και όχι με κομμάτι, κάτι που ήταν μια κίνηση ψευδο-ιικής για εμάς, επειδή η αλλαγή του αριθμού των μονάδων που πωλήθηκαν ήταν μια τεράστια αλλαγή και ενώ η αγορά το λάτρεψε, κανείς δεν μπορούσε να το κάνει σε δύο χρόνια. χρόνια. Αντιγράψτε μας, αυτό αποκλείει κάθε πιθανότητα απόξεσης της ποσότητας ή του βάρους του χαρτιού.
Ξεκινήσαμε να προσλαμβάνουμε από τα καλύτερα σχολεία στην Ινδία και θέλουμε να δημιουργήσουμε την καλύτερη ομάδα στον κόσμο για αυτόν τον κλάδο. Για το σκοπό αυτό, αρχίσαμε επίσης να προσελκύουμε ενεργά ταλέντα. Η κουλτούρα μας πάντα προσέλκυε τους νέους να μεγαλώσουν και να γίνουν ανεξάρτητοι. Προσθέτουμε νέες γραμμές παραγωγής κάθε χρόνο για να διαφοροποιήσουμε τα προϊόντα μας και τον επόμενο χρόνο σχεδιάζουμε να αυξήσουμε την παραγωγική μας ικανότητα κατά 50%, τα περισσότερα από τα οποία θα είναι νέα προϊόντα. Αυτή τη στιγμή, έχουμε χωρητικότητα 1 δισεκατομμυρίου σακουλών ετησίως και θα την αυξήσουμε σε 1,5 δισεκατομμύριο.
Μία από τις βασικές αρχές μας είναι η οικοδόμηση μακροχρόνιων σχέσεων που υποστηρίζονται από την ποιότητα και την άριστη εξυπηρέτηση. Προσλαμβάνουμε πωλητές όλο το χρόνο για επέκταση και συνεχώς επεκτείνουμε τις δυνατότητές μας για να ανταποκριθούμε σε αυτήν την ανάπτυξη.
Όταν λανσάραμε το Adeera Packaging, δεν μπορούσαμε να προβλέψουμε την ταχεία ανάπτυξή μας, οπότε αντί να έχουμε ένα μεγάλο 70.000 τετραγωνικά πόδια, βρισκόμασταν σε 6 διαφορετικές τοποθεσίες στο Δελχί (NKR), γεγονός που αύξησε τα γενικά μας έξοδα. Δεν μάθαμε τίποτα από αυτά γιατί συνεχίσαμε να κάνουμε αυτό το λάθος.
Από την ίδρυσή μας, το CAGR μας ήταν 100% και καθώς η επιχείρηση μεγάλωσε, επεκτείναμε το πεδίο διαχείρισης προσκαλώντας τους συνιδρυτές να συμμετάσχουν στην εταιρεία. Τώρα βλέπουμε την παγκόσμια αγορά περισσότερο θετικά παρά αβέβαια και επιταχύνουμε τους ρυθμούς ανάπτυξης. Έχουμε επίσης δημιουργήσει συστήματα για τη διαχείριση της ανάπτυξής μας, αν και για να είμαστε ειλικρινείς, αυτά τα συστήματα πρέπει να ενημερώνονται συνεχώς.
Δεν έχει νόημα να δουλεύεις σκληρά και σκληρά για 18 ώρες την ημέρα, αν το κάνεις από καιρό σε καιρό. Η συνέπεια και ο σκοπός είναι οι ακρογωνιαίοι λίθοι της επιχειρηματικότητας, αλλά το θεμέλιο είναι η συνεχής μάθηση.